こんにちは

風間です。

 

昨年春にコロナ禍も明け

人と人がリアルで会う機会も増えたこの頃ですが

 

人との出会いが、

その後のビジネスに結びつく人もいらっしゃれば

ほとんどビジネスに繋がらない

という人もいらっしゃいます。

 

SNSブームも10年以上が過ぎ

“ブランディングはSNSで認知度でしょ！”

という方もいますが

 

SNSでのいいね！や読者登録の数が増えたところで

ビジネスにほとんど繋がらない人が少なくないのと

実は同じ話だったりするのです。

 

それは、ファーストコンタクトで

いい人、好感度は伝わったとしても

 

ビジネスとしてのキーポイントである

・あなたが何者で

・何のエキスパートか

・あなたがどんな方を対象にしているのかが

そして、

・あなたとビジネスで付き合うメリットが

伝わっていないことが要因です。

 

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リアルで人に会って

人柄の良さ、好感度は伝わったと思っても

その先のビジネスに進展しない理由

 

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あなたの名刺には

何が書かれていますか？　

お洒落に、格好良いデザインだし

問題ないんじゃない！と思うかもしれません。

　

　

デザインには、大きく2種類

『イメージ型』と『レスポンス型』があることを

ご存知ですか？
　　

『イメージ型』は、

会社名、肩書き、名前とアドレスの

シンプルなデザインで

お洒落で格好良かったり、

個性的なイラストや写真のレイアウトを指します。

 

『レスポンス型』は、

一言で言えば、反応を得ること

見込み客と繋がることが出来るデザインです。

 

上記の『イメージ型』に加え、

・どんな方を対象にしているのか？

・企業のウリやキャッチコピー（USP：独自の強みコピー）

・人柄の分かるもの

（ときに、覚えてもらうためのウィットに飛んだフック）

・無料プレゼント等のオファーが

記載されています。

 

ここで、

名刺にそんなにいっぱい載せたら

ぎっしりになって格好悪いんじゃないの？！

と思うかもしれません。

ビジネスとしても、人柄として

全く刺さらないより刺さるのであれば、

情報はあったほうが良いのです。

 

もし、あなたが

誰もが知る企業、誰もが知るブランドであれば

正直、名前と企業名だけをお洒落にデザインするだけで

コトは済みます。

 

しかし、

出会いをビジネスに繋げたいのであれば

『イメージ型』ではなく

『レスポンス型』にする必要があります。

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『レスポンス型』の大きなメリットは、

・名刺を渡した瞬間に、相手が何らかに反応します。

（相手の食いつきの反応を見ることができます）

・渡した相手がお客になりそうかどうかの見極めが出来ます。

・あなたの強みが簡潔に表現出来ていれば、

　あなたにエキスパートとしての自信が湧き出ます。

・無料オファーを記載していれば、

　見込み客獲得の入り口になります。

 

そして、ちょっと上級ですが

ある質問をすることで

相手を4つのカテゴリーに振り分けることが出来ます。

（普通は、もらった名刺はただ積み重なるだけですが）

A.見込み客になりそう

B.一緒に何かが出来そう

C.応援したい（または何か貢献したい）

そして、

D.付き合っちゃダメな人^^

この4つのカテゴリーです。

 

カテゴリー分けが出来ないと

誰でもお客にしようとしたり

エネルギーのダダ漏れになりかねません。

ビジネスをボウリングに例えるなら

 

 

ボウリングのスコアを上げるコツは、

ご存知かもしれませんが

 

昨今では、フッキングポイント

（レーンのオイルがなくなりボールが曲がる場所）から逆算し、

スパット（ガイドの先にある三角の目印）の通過ポイントを

意識して投げます。

 

つまり

見込み客が契約する場面を想定しながら逆算した

最初の通過点（ファーストコンタクト）が

リアルで言えば、名刺になってくるのです。

 

なんとなくお洒落な名刺を作っていませんでしたか？

あなたの名刺はあなたの分身になっていますか？

あなたに変わって営業をしてくれていますか？

もし、この答えが『いいえ』であれば、

いますぐ、『レスポンス型』に作り替えましょう！

 

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